北海虽赊,扶摇可接,东隅已逝,桑榆非晚

购房者网站

购房者网站能否在搜房和顺驰之间真正走出第三条道路?   在大连房地产界,29岁的于彦顺算得上人物。2000年,于彦顺踏足地产圈子时,已经是个迟到者。仅仅5年之后,于彦顺创建的天鹰房地产经纪有限公司便已成为大连市最大的房地产中介机构之一。
  2007年3月,站在自己的“偶像”江南春身边高调亮相时,于彦顺的身份又变成了购房者网站的创始人,购房者网站的服务对象就是像天鹰那样的众多地产中介公司。  
  借力鼠标
  2001年,经营海鲜产品的于彦顺正式创建了天鹰房产经纪公司,主要从事二手房买卖、租赁及楼盘销售等中介业务。
  入行没不久,于彦顺便发现了房产销售行业经营与运作中存在的许多问题,譬如后台运营过程繁琐,经纪人难于管理等。于彦顺敏感地意识到,必须要靠一套高效的信息系统来提升管理水平。
  2002年,于彦顺组建了一个8人团队,花3年时间开发出了一套其构想中的软件,并于2005年在这套软件基础上搭建了一个专业网站,为天鹰房产经纪公司提供资源管理、客源处理、广告及经纪人管理等服务。
  “应用这套系统之后,天鹰的房产交易量得到了持续显著的提高。”在于彦顺的眼里,天鹰之所以能够在大连市场后来居上,全依赖于这种网络化的信息管理。
  也就是从那时起,于彦顺的脑中产生了一个更大的构想。“整个房产中介行业都面临着跟我们类似的问题,为什么不把这套系统推广到全行业呢?”2005年3月,于彦顺开始按照全国式架构来改造网站。
  2006年7月,一个全新的购房者网站(购房.com)开始正式向全国的房地产中介公司提供自己的管理系统和服务。在购房者网站上,中介公司就像拥有了一个虚拟的门店,借助购房者网站的后台系统来展示自己的房源,跟用户沟通并实现销售。
  房产界的超级联盟
  在房地产垂直门户现有的两种典型模式中,搜房网主要提供针对个人用户的信息发布及查询业务,具有典型的媒体特征;全房网则是孙宏斌为顺驰不动产的地面门店构建出的网络版本,属于典型的“水泥+鼠标”模式。
  “购房者网站最大的特点,就是结合了一套企业管理系统,并且是一个开放的平台。”于彦顺坚持认为,这是购房者网站与其他同类网站相比的独特优 势。与搜房网相比,购房者网站更接近于全房网的模式,即将房地产销售门店跟互联网紧密结合起来。但是于彦顺强调更多的却是购房者网站和全房网之间的差别。
  “全房网更像是顺驰的企业网站,虽然它也提供管理系统,但仅仅针对顺驰自己的门店;购房者网站却希望给所有的中介公司提供服务,利用网站平台吸引尽可能多的地产经纪商把房源信息上传到购房者网站,实现信息资源共享,最大化地整合房地产销售力量。”
  这就意味着,购房者网站希望把尽可能多的中介公司结成一个联盟体,形成强大的合力。到目前为止,购房者网站已经在北京、上海等全国12个主要城 市设立了分公司,共聚集了一千余家中介公司。于彦顺计划在2007年年底之前,将购房者网站的覆盖范围拓展至30个城市,“到时联盟成员的数量将会成倍增 长”。
  “现在我们给联盟成员提供的软件都是免费的。未来如果我们向企业收取服务费用,这将会是一笔庞大的收入。”这是于彦顺很期望的一种收入模式。据透露,2008年起购房者网站将会开始收费。“2.4万元人民币就可以买到一年的服务对于企业来说物超所值。”
  但是跟大多数网站一样,购房者网站最先拿到的钱仍然可能是广告费。此外,“竞价排名等业务也在购房者网站的规划之中”。
  在于彦顺的“师爷”—江南春的眼中,购房者网站缔造的这种联盟的力量远不止于此,它有可能会催生出一种“凶悍”的模式:即包销楼盘。江南春如此 解释道,“当面对一个新楼盘时,如果购买方以一个统一联盟的形式包销整个楼盘,会拿到一个很低的价位,然后再由各个成员去分销,那么购房者网站获得的利益 将会非常大”。
  分众的猎物?
  于彦顺和江南春的关系开始于大连。当时,于彦顺的天鹰是分众的广告客户。
  现在于彦顺仍然是分众传媒的广告客户,只不过投入的广告金额已经上升到了5000万元人民币。随着那句“购房.com,原来购房如此简单!”的 广告语不断响彻各地的办公楼宇,购房者网站和分众传媒也不再是单纯的广告客户关系而是上升到了战略合作层面,江南春也随之变成了购房者网站的董事局顾问。
  其实,从江南春对购房者网站如数家珍一样的分析当中可以隐约看出,分众传媒与购房者网站之间的关系远非一张5000万元人民币的广告单那么简 单。江南春也并不否认这一点:“我们的广告客户那么多,我不可能对每一家都非常了解。但我对购房者网站的盈利模式和前景都非常看好。”
  作为战略合作伙伴,江南春透露未来双方在广告销售方面将会有很多整合。分众正在房地产领域谋求发展,希望能为房地产企业提供更全方位的多元化广 告传播服务。“购房者网站作为一个媒体,除了传统的互联网广告模式外还有一对一的房源搜索与推荐,这将大大降低房地产经纪公司的广告成本和风险,这种垂直 搜索模式是未来广告的核心模式。所以我们之间的合作是两种力量的合并。”
  2007年3月,一再对购房者网站表示心仪的江南春,没有捅破那层薄薄的窗纸,“购房者网站并不乏VC的追捧,而分众是比较喜欢后期投资的”。
  但是仅仅过去了不到1个月,2007年4月,于彦顺就承认,分众投资购房者网站已经是板上钉钉的事,但是具体的细节仍在谈判中。分众是要打破自己惯用的模式而选择进行前期投资,还是要重拳出击拿下购房者网站?在谜底揭晓之前,这里只能是一个问号。
  惟一可以肯定的是,当江南春的身份不再只是购房者网站董事局顾问时,于彦顺实现“要找工作上51job,要旅游上携程,要买房子就上购房者网站”的梦想将会快很多。(互联网周刊/张瑜)
 
 

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