北海虽赊,扶摇可接,东隅已逝,桑榆非晚

购房者网站携手分众传媒全国布局

主持人:各位领导,各位来宾各位媒体朋友大家好。我是第一财经第一地产的主持人黄伟。我想在座的都是地产界的各位领导或是来自地产的媒体,所以这里有些是我认识的老朋友,有些是今天新认识的朋友。
房地产经纪行业是一个朝阳产业,在发达国家已经有将近一百年的历史,但在国内却刚刚起步,不论是行业发展还是公司管理都处于摸索阶段,在这样的情况下,购 房者网站从用户角度出发,本着信息整合、资源共享的理念,为购房者提供全方位的交易服务解决方案;为房地产企业提供完美的运营管理解决方案,在不到一 年的时间里,就在国内13个城市获得成功。今天,购房者网站又将创造另一个传奇,与中国生活圈媒体群的缔造者分众传媒携手,共同展开全国布局,立志打造中 国房产交易服务第一网站!
首先,请允许我介绍一下出席本次活动的嘉宾(报到名字时,嘉宾起立,向后转致意):
   
购房者网站总裁 于彦顺
分众传媒CEO 江南春
长江商学院副院长 齐大庆
美国中经合集团首席合伙人 张颖
同时,我们也邀请到了国内诸多著名房地产企业的朋友们,他们是:
武汉华明达地产总裁兼武汉市中介协会副会长 叶正明
武汉百安居房屋超市总裁兼武汉市中介协会秘书长 谢娟
武汉1+2联合不动产总经理高超、副总经理杨彦伟、副总经理 胡广
重庆市钢运置业代理有限公司副总经理 朱声刚
上海明明房产总经理 薛超
百安居房屋超市 岳沛先生
华明达地产 李好女士
还有来自上海房地产行业、以及各大媒体的朋友,欢迎你们的光临!(鼓掌)
今天活动的主角是一位有着传奇经历的房地产经纪行业的先行者,一位成功从年赢利过千万的经纪公司转型成为国内经纪公司和广大受众提供信息、管理、交易服务的创新者,一位誓言打造中国房产交易服务第一网站,为网民踏踏实实做实事的实业者。他就是于彦顺。
购房者网站是于总在2006年创办的,其前身是大连最大的房地产经纪机构—-天鹰房产公司。作为大连房地产领域的传奇企业,天鹰房产公司每年赢利高达 数千万,2006年,天鹰房产公司突然宣布转型,不再与同行竞争而改为搭建房地产信息和交易服务平台——购房者网站,让业界非常关注。而转型之后的购房者 网站又给了行业一个惊喜,上线不足一年就已开通了北京、上海、广州、杭州、沈阳、天津、成都、武汉、重庆、深圳、大连、宁波、吉林13个城市的服务,网站 流量急速上升,成为众多房地产经纪公司的主要服务商。
从一个在竞争中遥遥领先的企业转型为为过去的竞争企业提供高效服务,天鹰房产公司为什么会选择这样的转型?购房者网站成功的原因在哪里?它将如何实现国内房地产交易服务第一网站的理想呢?现在有请购房者网站总裁于彦顺先生来为我们解答这些疑问!
于彦顺:尊敬的各位嘉宾及媒体大家下午好。我首先代表购房者网站向大家表示感谢。这两天为了十分钟的演讲我投入了不少精力,我想我在十分钟说明购房者网站 的优势真的很难,因为我们实在有太多可以讲的东西,我还是用自己的做法来讲,我曾经一个在金融界的朋友说,能不能有一句话来说明购房者网站,我说那就是彻 底改变了传统的房地产销售模式,那你用什么模式,我说用信息整合、资源共享,那接下来信息如何整合,我要做一套房地产经纪行业感兴趣的系统,因为我以前是 在大连做天鹰房产公司的,经常会发现一些问题,比如发现财务不是给这个就给那个单位少算了,或者多算了。我做网络系统最早是为天鹰房地产服务,在02 03年、05年四年我在大连赚了五千万,大连的市场比较小,而走出大连进入全国之后,发现全国和上海都是几百家上千家,接下来我想网站这个系统,主要一块 就是后台的管理系统,从业务员上传一个房源信息开始,到房源在网上经过审核都是自动排版,我就把信息收集做进系统中;以前坐公交车去看房,下了公交车最多 看一套房,我想用看房车看房有效提高效率,一天看六套七套房,然后我把这个用车系统也用到网站当中。然后到买房签约,格式化的文本都做到了系统中,这么一 系列从房源录入到结交都是系统完成的,然后我接下来要提高网民服务,我们每一家的房源到购房者网站,购房者网站自动给客户发一条短信,告诉他客户你好,你 委托某某在购房者网站登录,实现了在线的聊天系统。因为我于彦顺从01年底做房地产,到05年底净利润超过五千万,我想利用这套网站系统将天鹰推向全国, 实现我人生的一个价值。05年,我去北京考察,一进地铁全是广告,我就突发感想, 21世纪当然要有互联网,互联网最赚钱的就是房地产,所以我立刻停止前进全国的计划,用我这些钱把这几年研究的系统推向群体。为什么说是资源共享呢?没有 人会把自己的资源给别人管理,购房者网站只是整合大家的信息,而不是整合大家的资源,然后把我的资源拿出来给大家共享,有人问你的资源是什么?我说我的资 源就是几年我投入的资金和网络建设,我们的服务器是16台,有12台是十万以上的,如果我还是为天鹰服务,为自己服务,这个成本不够支付,但是,反过来 想,也许在座的每个老板都可以买管理系统,但你买了以后后期优化和完善都需要投入资金,但如果你用购房者网站,我们的系统是免费的,还会定期进行升级和维 护,需要你做的只是把信息发上来,然后就是等客户,购房者网站的管理系统和管理平台是开放的,目的就是让大家实现共赢,打造出中国房地产交易网站第一品 牌。我想十分种的机会也讲不完,请大家以后再跟我交流。
主持人:谢谢于总的发言。我想很多的朋友可能在日常的生活过程都看到买房和购房的过程,你遇到了很多的困难。我想用一句话广告语说谁看谁知道,我想于 总从消费者的角度来解决一些问题。我想于总讲网上交易可以节省时间和金钱。我想具体的操作流程是什么样子,我就请购房者网站总经理张迪先生为我们来演示一 下我们的购房者网站究竟会给我们提供什么样的服务。有请先生。
张迪:尊敬的各位嘉宾大家下午好,刚才于总给我们讲了宏观上的概念,我想购房者的服务主要体现在两个方面,一个是针对网民,第二个是针对我们的企业。那么 我首先跟大家讲一下针对网民。刚才咱们的主持人也说了很多百姓在买房和选房购房当中会有很多不方便和困难的地方。我想我们以后可以完全在网上解决这些问 题。比如说很多百姓在买房过程只是听经纪人解说,听了解说之后他就到现场去看房子,看过之后才发现这套房子不是我想要的那套房子,跑了那么多的冤枉路。我 想用一个网络来展示,必须是真实的信息,这个是房屋的照片还有电子地图,我想这个展示网民再去看房子成功会比较高,我想网民再看我们这样一套房子。那么大 家可以看一下这是一个二手房的房源展示,首先是照片还有一些基本的信息,下面是一些图片的展示。另外可以看到户型图。有这样一个案例,在大连有一套房子, 上海一位客户想看这个房子,通过我们的网站打给大连的经纪人,说你这张房子的照片是不是真实的,他说都是真实的,这位房主在鞍山,他说如果你保证是真实 的,我马上到大连去我们马上交易,就是这样一笔买卖的交易就这样产生了,非常的容易。我想如果没有互联网很少有人通过经纪人的解说来买这个房子。我想这就 是一个实现交易的非常好的平台。这个是针对二手房。那么于总还讲过刚刚的上线聊天,在这个地方有一个红色在闪动的,就是我在线,我们可以跟经纪人进行在线 沟通,如果不在线可以变成请你留言,经纪人上线的时候会看到购买者给他的留言。这是新楼房的一个展示,首先是一个非常详细的楼房介绍,还有一个视频的广告 片,下面是地图,包括售楼经理人的电话,你可以通过这个系统查到房源的具体情况,这个房子是几号楼户型都可以看到,还有开发商的简介都可以看到。这是针对 网民的。
那么针对企业,开发商都可以利用这个功能实现,都可以利用我们的系统来解决问题。本来是想在线给大家展示,但是现在的时间比较短,我就给大家介绍一下,以 前我们经常跟房地产的经理人进行一个沟通,很多时候就讲了老板究竟是为谁打工。据我们统计中国民营企业的平均寿命是2.9岁,我现在坐的老总有经营超过 2.9年和不到2.9年的,我想每个老板都在想这个问题,到底要走到多远。其实说到这个问题,我们必须要抛弃现在的管理模式和经营模式,那么用什么来改 变,很简单就是一个观念。那么今天我就简单跟大家介绍一下,我们信息化管理在房地产中的应用。那么作为房产经纪公司,信息是一个非常重要的环节。刚才于总 跟大家介绍了,二手房的经纪公司主要是房源信息,我们也把它称之为经纪人的生命我们可以通过报纸和媒体很多渠道可以知道房源信息,我们可以透过这个系统给 经纪人,经纪人画了这个图就提交到网上,这个绿色部分是审核,这个是在系统当中唯一使用人工的地方,是需要人工审核的。如果是这位经纪人有离职或是请假这 种情况发生,系统是根据我们提前设定的时间值自动给其他的经纪人,保证了公司的资源不流失,同时保障了网民的服务。另外一个就有可能不操作的或是路径比较 远,也可以分配给其他的经纪人,还有一些经纪人私自给删除了,我们也放在一个数据库里,我们可以看到,我们都可以随时的察看,这个就是一个无人化的管理, 一个是对企业的流程非常的严谨,节省的人力成本。我们进行房地产经纪的时候我们是八个员工,但是我们有这个系统之后我们只有三个员工,就是节省了人力资 源。
第二个是无纸化的合同管理,大家都知道作为我们房地产中介每天都可以接到很多的合同档案,客户看到一个房源去看,只要录入一个房源编号这个房源都会在合同 书上,经打印出来,双方签字,只要一签字就会备档,这个合同的所有数据包括收款数据都直接传到财务部门,财务部门看到这个信息我需要收多少的房款和多少的 现金,然后直接到客户部门,客服经理根据这套手续,比如说是现金贷款传到手续员那里,他也会看到一个信息提示,告诉我们有一个新的单据,需要我们为客户服 务,我们在所有的环节当中都可以设成短信的提醒,比如说手续员接到一个手续需要办理,他可以在网上看到,在手机上也看到,这就保障了网民的利益。还有一个 就是无人化的信息管理和无纸化的信息管理,有的人会想有一些管理系统仍然能够实现,但是我们把这种对内和对外的管理全部结合到一起。在一点就是很多企业的 老板并不是非常清楚了解到自己的公司经营的到底怎么样,或是我为什么经营这样。所以根据我们所有的管理流程,制定了一系列的方案,让消费者和企业都了解 到。首先大家看到这个,就是同期业绩的一个对比,我们可以很清楚的看到我们每一个店和每一个部门在不同的时间当中业绩的对比情况,这个是房源和成交指数的 对比,这个大家肯定知道,你的房源多,对这个成交的概率肯定会提高,这个是房源可以的成交指数,这个是投入与产出的比,就相当于在上一年度我们投入了多少 的广告费和宣传费我们得到了多少的收益是否成正比我们都可以看出来。那么就是成交客户的来源分析,还有新增房源的一个对比,这个也是看我们团队的勤奋指 数,这个是我们团结出来的一个区域房价走势,每个经营者都可以,对我们以后企业的管理都是很有帮助,就是希望帮我们统计目前市场上热销的户型和价位或是区 位,我们可以指引经纪人进行有效的工作,这是我们统计购买学历的数据,这个是06年中国网民的分布和购买力的分布,网民的分布代表他们的购买力,上网的人 非常多,这个是我们经过统计的,大家可以看出在05年度和06年度在广告费下降的情况下,看下一张表成交是有上升的,就是通过互联网得到一定的益处,这个 是一个公司的合作比例,可以在公司内部增进经纪人的合作,这个也是一个非常非常好的管理措施。这个也是我们统计的一个公司,从9月份到10月份通过网站成 交的百分比这个都是非常真实的数字,他们通过网站来的一些客户。现在购房者网站给我们所有的企业有三个大礼包,一个是提供管理专家,二是房源量和成交的对 比,投入与产出比,人流流失指数,热销的分析,这个就是相对于帮助大家来分析你的整个公司,分析你所从事的整个行业。


第二大礼包,就是可以给我们每一个企业有一个超强的房地产网站,公司是能够独立运营的房地产网站,分公司有二级运营的独立网站,经纪人可以运营的博客房地产网站,再有一些房源展示和查询系统,短信互动和沟通平台这个是送给我们所有企业和网民的第二大礼包。
第三大礼包就是企业的管理平台,包括你的销售小组、业务员这样一个全面的管理团队,同样也是上级和下级业务的全面管理和监控,非上下级的业务独立和保密, 多层级的房源管理系统,房源信息自动分配,房源自动匹配等等,房源管理、工资管理等这些都是数据同步的管理。还有五个大惊喜,你可以把你的房源信息放到购 房者网站上,展示给所有的购房者。再有一个可以免费获取购房者网站已经有的房源信息。推广期内我们会提供给每一个企业会员一个广告发布。可以分享购房者网 站已经有的客户资源获得网站的收益。那么还有一点好处,就是每个企业会员可以自主支配你的发布或出售,这都是在推广期对购房者一个非常好的东西。我们网站 的功能就介绍到这里,最后以一句话的分享结束选择比努力更重要,观念比方法更重要,好谢谢各位。
主持人:谢谢张总的精彩演讲,现在,我们已经了解了于总勾画的购房者网站未来发展蓝图,其推动中国房地产经营和销售模式网络化发展的决心,那么,作为他以 前的竞争对手、现在合作伙伴的房产服务公司对天鹰房产公司转型又有何看法呢?下面,我们就请武汉华明达地产总裁兼武汉市中介协会副会长叶正明来谈谈购房者 网站给房地产交易服务带来的便利之处?
叶正明:各位来宾大家好,很高兴今天参加购房者网站新闻发布会,购房者网站作为专业网站,强大的支持为企业提供一个好的销售平台,他们根据房地产企业的需 要开发了这一套系统,实现了各企业的增幅,购房者网站的系统不仅方便了将房源信息全面的展示,同时可以通过网络的宣传来提高知名度,也提供了更多的机会, 现在的购房者网站有益于年轻人,许多年轻人没有时间去看房,他们需要有一个购房渠道,房源的信息量非常重要,为此购房者网站就为大家提供了一个强大的管理 系统,提供了一个传播信息的平台,为房地产市场提供了一个很好的信息平台,购房者网站也在不断的完善和更新,成为一个更优秀更强大的平台,希望购房者网络 能够不断的完善,更加满足消费者的需求,通过购房者网站的平台为我们行业的发展推动。谢谢大家。
主持人:非常感谢叶总的精彩发言,看来叶总对我们的购房者网站也是赞赏有加。我们知道购房者网站有非常丰富的房地产交易经验,推出之后就受到很多的房地产公司的推崇,接下来是给我们演讲的是武汉1+2联合不动产副总理杨彦伟先生,有请杨先生。
杨彦伟:尊敬各位来宾大家好,我是来自1+2不动产集团的杨彦伟,很高兴参加这个发布会,我们公司成立于2003年,自2003年成立我们坚持走全国化的 发展道路,目前已达到覆盖湖北、江苏等区域,拥有13家子公司,2000个经纪人,0506年获得房地产经纪百强企业和最佳经纪公司的荣誉。首先我代表 我们公司向购房者网站为我们提供信息表示感谢。购房者网站是综合的房地产行业网站,根据我们的需求开发了网站后台管理系统,这一系统为我们员工的管理,信 息的管理、销售的管理、客户资源的管理提供了极大的便利,更加有利于管理人员对员工的掌控,在使用购房者网站后台管理系统中,通过购房者成功交易了几十套 房子,同时方便了消费者让他们了解了更多的房源信息,同时让消费者足不出户就可以看到房源的信息,而且他们的留言可以在第一时间传到职业顾问的人员,极大 的缩小了周期。职业顾问有很多的时间去开发新的客户和资源。购房者网站真正为我们带来了支持,我们也希望购房者网站能够更好的发展,祝购房者网站越做越 好,最后也谢谢购房者网站。
主持人:再一次感谢远道而来的朋友为我们带来的演讲,那么我们上海的经纪商又有什么感觉呢?接下来有请上海明明房产总经理薛超先生。
薛超:各位嘉宾、各位同行大家下午好,今天我很容幸在这里跟同行和新闻记者一起参加由购房者网站携手分众传媒举办的开创房地产交易服务第1网站的发布会, 我向长期关心我行业的各位同行表示感谢。借此机会我和购房者网站的销售情况向大家做一个介绍。明明1998年开业,公司发展到现在,员工近800人,这一 切归功于我们自身的努力和广大客户的信任,更主要归功于各界的支持,我们一直秉承民无信不利,企无诚不利,诚信是中华民族优秀素质之一,也是我们明明 房产不断壮大的宗旨,长期以来公司一直秉承,诚信来做企业,明明白白做人,明明白白做事,来做这个企业。这也是明明企业起这个名称的来源。06年我们和购 房者网站开始合作,使用购房者网站提供的平台,来发布公司管理的房源信息和房源的各个方面,到目前效果不错,公司销售人员觉得接到电话的量增大,尤其是购 房者网站在继续的升华,刚开始的时候我们不太了解,我们认为上海的网站非常多,作为一个大连的网站到上海来,它是否可以做的很好,我们是很怀疑的,但是目 前看它在社会上的投入和它的敬业精神我们也是很欣赏的,我们也全面跟他们进行进一步的合作。购房者网站我认为是会做的非常好,我认为一个北方网站在短的时 间里能够这么大的投入这么大量我认为是没有的,我认为作为用户把资源利用起来,这个效果是非常有效的,快速成交量是非常好的。我认为它有同行中无法比的优 势,搜索信息的功能,同时也减少了消费者购房的时间,并提出了有效的解决方案。作为大连走出来的购房者网站正面向全国市场,打造中国房地产第1网站,我代 表上海民营房产公司,向长期支持我们的购房者网站表示衷心的感谢,最后祝各位领导身体健康、万事如意。
主持人:谢谢薛总的精彩发言,我想每个老总都是像薛总一样把电话转到手机上。我想我们的购房这么简单也是高科技给我们带来的便利,但是我们也要感谢这个创 新开发的构思者,就是于总。我想我们的江南春先生也是不谋而合的,我想他们的合作也会带来很多的利益。我想问江南春,双方联手有什么样的空间,对这次的战 略合作是在什么样的考核当中呢?
江南春:我们最近很忙,经常开新闻发布会,刚刚大概在一个月不到的时间,今天已经是第二次了,今天不是我们收购好耶的发布会,而是和购房者网站全面合作的 发布会,我觉得分众是一个很年轻的公司,2003年才开始,也成为了最大的最大的群体网站,我想我们的天鹰公司比我们更年轻,我想我们也很多的共识,我们 在大连见面的时候,我们两个都是语速很快,都是争着说话,我们在起步的时候我们都有一个,在开始的时候都有一个目标去做,我觉得于总一直希望能够改变整个 中国的房地产营销模式,改变消费者看房找房的习惯,并且把这个习惯转化成一个赢利模式,我想购房者网站其实已经到很多的城市,并且到今天的发布会开始将遍 布更多的城市,我觉得购房者网站跟分众一样,其实是一个开创一个特别的,在一个竞争激烈中开创一个模式,这个模式是对消费者动态的消费基础上,对长期的运 营基础之上发生的模式,在购房的全过程的服务,同时购房者不像互联网初期一样,通过庞大的广告预算来吸引人流量,而我们采用一个信息就是Web2.0的方 式,就是用用户来分享内容来创造,用潜心研究的软件系统和后台系统向各大经纪公司使用,甚至免费使用,我想这个是一个非常开放的战略,我想每个经纪公司, 把房源信息,众多的资讯传到网上,并且依赖这个来实现这个服务,来实现一个相当强的依存关系。我觉得这种开放式的Web2.0的模式敲开了强大的市场,而 另一个方面,我觉得购房者网站是一个非常追求清晰的网站,希望改变居住条件的消费者,同时作为一个媒体不仅作为垂直网站的传统广告模式,是一个通常的赢利 模式,还有一对一的房源搜索与推荐,这也是我们时下很时尚的模式,这种垂直搜索的模式比传统广告多出很多的模式,大大降低了房地产经纪公司的广告成本和风 险,我觉得互联网越来越成为都市主流消费人群赖以获取信息的平台,基于这种特定领域的搜索,将时尚搜索和关键搜索的集中在一起,让大家找到自己需要寻找的 内容,也是非常个性化的一对一,其实我个人非常看好垂直网站和垂直搜索,尤其是这种直接赢利的大型行业,交易额非常巨大的网站,这次也是分众传媒不断强化 线下线上的媒体,借助分众传媒媒体的平台,从家庭到写字楼从平面的媒体到视频的媒体,全方位打造生活圈媒体群,来推动购房者网站知名度的提升,我觉得这个 是我们合作其中一部分内容,尤其是分众的商业楼宇视频网络已经进入86个主要城市,所以携手全国布局,而分众在全国有非常大的平台,大家看到分众已经有了 最大的销售平台,我们看到我们收购的好耶在互联网就已有了几百人的销售团队,其实这个是面向3万多客户的销售群体,还有一大部分广告是来自房地产的客户 群,分众和好耶也会和购房者在客户资源上形成共享,为广告主提供更加全方位的合作。我们看到分众在提供服务更多在品牌上,但是从更深的角度来说,从某一个 领域当中,他其实需要的是我能够发现在这个房价的领域,包括房型的结构。还有对消费者进行一个挖掘,我觉得这个分众还没有做到,所以分众携手购房者网站, 为客户提供从楼宇电视,这个我一直是强调的,从楼宇电视到手机全面的服务,有一对一的精准度,我认为中国的互联网刚刚起步,虽然网民对这个互联网非常的依 赖,但是互联网广告还在刚刚起步,我认为中国的媒体也在转型当中,谁能够用新的模式来满足这个需求才会带来更多的商业传奇。
主持人:刚才江南春先生是谈到了Web2.0的看法,大家知道Web2.0的概念自从诞生以来,到目前为止一直是期待和依赖是相互并存的,那么 Web2.0这个网站在记忆中,还没有看到比较成功的模式,比如说博客也好,像BBS也好,在产生大量流量的时候,还没有产生巨大的利益。但是 Web2.0有没有赢利的可能,那么什么样的网站来率先新的赢利模式,我们请长江商学院的副院长齐大庆教授,有请。
齐大庆:大家下午好,非常高兴有这个机会和大家一起分享一下对商业模式的一些思考,那么同时也结合这方面的一些思考和大家探讨一下购房者网站的专业模式。 毫无疑问像分众是最近非常优秀的一个创业性企业,成为传奇的代表,我们每个企业家创建一个企业,都希望像分众一样成为一个传奇,那么购房者网站有可能成为 下一个传奇,那么什么样的网站让大家都赞赏或是模仿的传奇的。我们有几个必要的条件,一个是面对市场要非常大,如果你是一个很好的商业模式,第二个有很好 商业模式,第三个有执行能力,把这个商业模式落到实处。那么大家都关心商业模式,这个词从上个世纪50年代开始,在大家嘴边都是商业模式、商业模式。但是 商业模式有不同的定义,我记得美国一个最高法院的大法官现在已经去世了以前他也说过这方面的。怎么样组合要素和要素间的关系,为顾客提供一个比较好的价 值,换句话说它背后是一个创造价值的要素相互关系的一个逻辑性的表达,最核心就是怎么给客户提供核心的价值,那么成功的商业模式有几个核心模式:
第一个是如何为顾客提供价值。换句话说对商业模式的思考不是一个学术性的问题,也不是一个从企业内部出发的问题,而是从顾客角度问这个问题,就是如何为顾客提供价值。同时以新的商业模式为核心这样一个创新企业。
第二个条件就是竞争对手难以模仿,至少在短期内不能模仿。

第三个就是比较快速进入赢利期,这个赢利比较稳定的增长。也许这个 企业是最早进入赢利期,但是有可能成为一个模仿者。我给大家举两个例子,一位是商业演变成为一个商业巨大价值的传奇,就是Goolge,这三个是他们的企 业的创立者,在创立企业的时候,他们还没有这个模式,他们认为这个技术不够先进,也不够全面,所以他们创立了Google,他认为我技术上会比你做的更 好。他们做的非常好的技术引擎企业,但是他发现他们的角色是行业的引擎模式。但是后来他们发现竞价排名,现在大家都很熟悉了这个模式,进入了快速的成长 期,02年的时候还只有4.4亿美金,那么06年已经31亿美金,那么赢利的变化不仅仅是对现在领先的高科技,对传统行业也是一样的。一般来说产业链附加 值最低的是制造环节,两段向上我们叫微笑曲线。大家很熟悉耐克这个企业,耐克很聪明就只做研发和销售,把制造这个行业交给别人来做。最近我很熟悉一个企 业,非常成功的学习耐克这个模式。这个企业是在温州,最早企业的利润很薄,企业做的不错但是利润不高,现在它也学了耐克的模式,他现在做了印刷的,他现在 最主要拥有包装设计的,平面设计做的非常专业的,然后销售这个环节,他直接做,找全国性的大的顾客,这个全国性大的顾客面临一个问题,就是已经全国化了, 国内没有一个大的印刷商能够解决全国性的需求,所以跟现在大的,尤其是轻工企业拿到的单很大,他说我告诉你的需求我给你设计,我设计好了之后,我帮你在全 国范围内找印刷厂,最后把包装的产品提供到全国的运营机构,所以一下子从行业的最低端到最高点。他甚至不需要太多的资金的积压,因为他拿到顾客的单他有设 计的能力,现在大量的印刷厂依赖它,他已经是乙方,现在变成了印刷厂的甲方,做的非常好。大家知道现在是知识经济时代,知识经济时代面前创造价值目前有几 个规律,一个是产品和服务的共享性。换句话说以知识为核心这种创造价值的核心就是有大量的投入获得一个有知识产权的产品,但是这个产品的共享性非常好,额 外的使用基本上不带来产品的折旧和产品的损失这是一个很明显的特点,第二个特点就是长尾理论,就是有旺销的产品,我们把主要的精力放在旺销产品,就是用 20%的产品为客户带来80%的利分。但是长尾把这些冷门产品的需求有效的整合在一起后,这些被叠加在一起的利益可以说是巨大的。换句话说在淘宝网很多冷 门东西的销售额这些都是冷门东西,这些冷门东西加在一起的销售比最热产品的还要好。另外一个就是大家听到的变形生产,就是在特定的销售内容之下企业大量的 采征。另外就是所谓的注意力经济,包括雅虎搜狐都是搜索大量的注意力,把我们的注意力转化为广告,大家刚才也听到江总听到的Web2.0,它不是一个软 件,而指这一类网站背后商业模式的特点,那么Web2.0的企业,基本上就是并行生产这个特性一定是有的,就是内容的产生不像新浪和搜狐直接产生内容的新 闻,这个绝大多数内容都是使用者产生,Web2.0都有共享性和长尾理论的特点,从这个角度来看购房者网站是很有意思,首先这个购房者网站不是一个卖网站 的企业提供给大家是一个网络的平台,可以有内容的充分交流以及需求凝聚。它和用户之间是提供服务和同行的信息分享机会。我刚才也提到,第一它不是卖软件 的,它提供给大家是一个服务的平台,那么为什么要花这么高的投入开发这个平台来共享,原因就是大家共享之后,这个信息要远远大于实际的利益,就是1+1要 远远大于2。同时它可以非常有效的积聚需求,而且刚才江总和于最都说过,所谓的有效系统一定对购房和买房有意愿的顾客,而允许用户参与的,原因信息的积聚 过程是希望大家参与,还有数据的可靠性和参与性。还有往往有一些垃圾性的内容,通过这个平台的控制可以把这些内容屏蔽在外,同时这个系统开发之后,可以以 极低的成本。还有刚才谈的就是与硬件系统的独立性是网上存在的,我估计随着时间的推移,如果有取得成果的话,将来除了台式机会变成掌上电脑时代,我觉得我 们这个行业的特点就很大的移动性和流动性手掌电脑也是一个趋势。我认为这也是一个挑战,第一个挑战就是怎么快速的积聚需求来符合市场。我们中国人很聪明, 同时的确有大量的资金,一定有人要试图模仿,所以怎样快速积聚快速成为行业的标准是最重要的。还有一个企业要成为一个地域性的企业和全国性的企业过程中会 遇到一些挑战,你的步伐和挑战是不一样的。第三我认为有所为有所不为它的定位是一个服务的平台,就是哪一部分是要留给服务的对象,哪个利益是购房者网站应 该获得的利益,这个界定是非常重要的。我估计在购房者网和分众的合作过程,我认为第三种会分享到一个新的信息,但是作为一个机构不能够给购房者网提供直接 的帮助,在合作过程中分众能提供帮助的是第一部分,换句话说在购房者网成为一个全国标准网站的过程中,我认为分众是一个最合适的媒体,这个主要看媒体有没 有服务的精神和服务的能力,我认为分众具有这样的服务精神和服务能力。最后祝购房者网站与分众传媒合作成功,谢谢大家。
主持人:非常感谢齐教授,教授在现场给我们上了现场的课程,我们知道很多的公司跟齐先生一样对Web2.0很感兴趣,曾经有十多家投资公司对购房者网站 表示支持,我想购房者网站会得到普遍的看好,我认为今天有多年的风头经营的张颖先生,来给我们一起分享一下,所以请美国中经合集团首席合伙人张颖先生,来 给我们分享一下如何看待商业模式的价值,未来门户网站的前景是怎么样的?
张颖:大家好,我的名字是张颖,我是美国中经合集团中国的负责人,也和下面的有些媒体朋友认识。今天于总、江总请我过来从一个投资商的角度来聊一聊购房者 网和这个行业的前景和趋势,从投资方的眼光看一下,我首先介绍一下中经合集团,我们是大众化的机构,1996年成立,有4亿美金,公司在北京有八个人的投 资团队,投资很简单,我们希望在行业的前三名,我们一般喜欢在很多场合的,第一个是本土的企业,我们投资海外的希望不太大,我认为核心团队是很重要的,对 购房者网站来说也是很重要的,2006年有一家视频压缩上市,三期门户手机上网最大的,还有健康管理方面。对宏观市场的观点是这样子的,我们觉得中国房地 产方面会继续保持一个稳定增长,我也不重复了,增量的空间是非常大的,我们觉得把在中国房地产经济不管是一手和二手的行业应该有一个非常好的快速成长期, 在未来会继续保持增长,我们在房地产这一块还没有投资,但是我们也投资了一家家具,前几天也和北京的装修公司有合作,这个公司现在也在快速的发展。在行业 的机会来看,我们觉得:
第一,房产经纪这个行业它因为进入的门槛比较低,所以竞争非常的激烈,到目前为止,全国已经有三万多家房地产的机构,从业人员超过了百万人,行业的管理也 不规范,一般来说规模都比较少,业务相对来说比较单一,而且大多数也是不在现下。我们也听到刚才说到,在一个半小时收到那么的短信,我觉得把服务简单化、 透明的机构变成全国性的。我认为商业模式是很重要的,从整个房地产的行业开始,第一线上房地产媒体,传统有门户、搜索、新浪,还有线下有一些经纪公司有一 所二所,我们觉得胜者还是能集众家所长的资源整合者,你们也知道家具一站的合作,我们一直觉得互联网不是一个单独的模式,反而经常一些线上和线下比较有意 义的整合,对资源互补来说是一个很好的方式。我今天跟于总吃一顿饭,我说不管你同不同意我的观念,我会跟所有的朋友来分享这个观念。第一,我觉得购房者应 该作为一个房产的门户一个资讯的平台,然后是楼盘的搜索引擎。我认为它有一个很好的软件平台,把很多资源吸引进来。第二,它可以作为一个垂直行业,不但是 竞价平台,在垂直行业有可能做到第三名,甚至可以超过这个。还有它还有一个很独特的商业模式,管理模式包括整合线上线下资源的能力,对我们来说一个能够整 合线上线下的创业人是不容易的,第一要对互联网有认识,而且有激情对互联网做出一些事情。第二他跟他的团队可以有一个运营的能力,这样的情况下才能把事情 做大。现在有很多公司,单一的模式我觉得它的生存是很困难的,它在网上赚钱的模式我觉得会受到很多竞争者的冲击和网上自身发展的一点约束。话说回来,我认 为只要购房者网对消费者提供有效的服务,同时也建立并完善广泛拓展的房地产平台,他也会有这样的市场,他也会成功。最后我要说一下投资亮点和投资风险。投 资亮点在线下的投资已经得到了认可,第一他也是一个非常有激情的人,包括他在旁边跟我说了一些话,如何把一件事做大,很多人认为中间有很多偶然在里面,但 是我告诉你江南春能够成功是有很多的必然在里面,我觉得这个是值得支持和投入的。
第二他介入这个行业是一个高速发展和期待需求改善的行业,太多不规范在里面,每个人对租房和购房都很重视,我自己买房,我觉得一定要有一个品牌性的公司然后是一个真正能服务大众的信息。
第三,IT技术和传统行业的整合,我们一般看的多,投的非常小,然后投之后就尽量帮助公司,很多时间我们也是在IT技术和传统行业的结合范围。
第四,它是媒体又不限于媒体。所以我觉得这个综合的商业模式还是很好。往后退一步说投资风险,我认为线上经验还缺乏一点,我觉得还是要扩张团队,把技术继 续做好。地区经验如何复制到全国有一定不确定的因素。如何整合各地零散资源的不确定性最后面临传统媒体和互联网的竞争,其实讲的很清楚,在中国一个团队能 成功,只要有运营能力,这个团队肯定是会成功的。那么我们中经合跟进、学习沟通,希望能成为购房者网的一个投资者,我觉得只要架桥,我们一定会成为一个很 好的投资者。
主持人:非常感谢张颖先生,接下来我们知道中国房地产行业的发展当今社会发展最快的一个行业,而分众传媒和购房者网恰恰是这个行业当中最领先的行业,他们 的创业思维方式和勇于变革的企业是值得我们去学习的。那么接下来我们再次有请于彦顺先生和江南春先生来上台留影。今天是一个非常特别的日子,而且也是一个 很特别的机会,就是购房者网站携手分众传媒打造中国房产交易第1网站的日子。好了,各位朋友,希望各位媒体来光临我们的活动,我们希望对购房者的网站和分 众生活群有更多的了解,同时我们希望他们的合作能够更创辉煌。好了,我们今天活动已经结束了,谢谢各位媒体朋友的到来。

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本文标题:购房者网站携手分众传媒全国布局
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